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BOOSTEZ VOTRE PERFORMANCE COMMERCIALE

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ET RÉALISEZ VOTRE PLAN D'ACTION

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Responsable pédagogique : Pascale JOLY-LOMBARDI 

Mise à jour : Septembre 2021

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Public

Entrepreneurs, dirigeants, managers, indépendants, porteurs de projet, créateurs, autoentrepreneurs, artisans, commerçants, free-lance, professions libérales…

Toute personne déjà en activité et souhaitent approfondir leurs connaissances et compétences en développement et rentabilité d’entreprise, quel que soit le statut fiscal, dans tous les domaines et tous secteurs d'activités tels que : production, services, distribution, industrie, TPE, PME, PMI, etc.

Accessibilité - Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap et orientation si besoin.

Prérequis - Aucun

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12 à 16h

Durée : 
Coûts : à partir de 1 500 € ht voir ci-dessous
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Langue - Français

- Méthodes pédagogiques -  

La pédagogie sera expositive, démonstrative, active et participative. Elle alternera les apports d’informations du formateur et les mises en pratique sous forme d’exercices, d’études de cas et de débriefing collectif et individuel sur votre travail personnel.

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Objectifs

  • Acquérir le mindset du parfait commercial ;

  • Approfondir les connaissances et compétences commerciales ;

  • Développer son profil d’influenceur commercial ;

  • Augmenter sa confiance en vous ;

  • Planifier des objectifs commerciaux SMART ;

  • Élaborer des offres associées aux cibles ;

  • Découvrir la méthode des questions pour la détection des besoins et des attentes ;

  • Travailler  le « closing » et les objections ;

  • Réfléchir sur les 7 niveaux du parcours client en termes de fidélisation ;

  • S'approprier les leviers de la performance commerciales et ses stratégies indispensables pour booster le développement et la rentabilité ;

  • Mettre en place des indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale ;

Un programme sur mesure ambitieux et audacieux fait pour vous et vos équipes commerciales !

Adopter les leviers du développement et de la performance commerciale et les mettre au service de l’efficacité professionnelle tel est le couple gagnant/gagnant que nous vous proposons.

Durant cette formation, nous ne vous montrerons pas directement : comment obtenir plus de clients, comment augmenter votre chiffre d’affaires ou comment améliorer vos marges !

Nous vous ferons prendre conscience de l’importance de vous focaliser sur les leviers qui vous permettront d’y arriver…

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Les points forts

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Formation articulée autour de la méthode – Tu te lèves et tu décides ! ® — les 7 étapes clés pour une entreprise rentable et pérenne®. À la fin de cette formation intense, repartez avec des objectifs commerciaux clairs pour votre entreprise et un plan d’action commercial, réaliste et détaillé pour les atteindre.

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Programme

Formation dynamique et interactive dédiée à celles et ceux qui souhaitent s’approprier la méthode et les outils de la réussite commerciale, acquérir les compétences clés de la réussite commerciale, découvrir les fondamentaux du mental des commerciaux qui réussissent, mais aussi repartir avec un plan d’action détaillé et être prêts à passer à la vitesse supérieure dans la réussite de leurs affaires.

Grâce à ce programme qui allie les concepts généraux et de multiples exercices pratiques, vous :

  • Prendrez conscience de vos forces et de votre profil de commercial ;

  • Approfondirez vos connaissances et compétences commerciales ;

  • Développerez votre profil d’influenceur commercial ;

  • Augmenterez votre confiance en vous ;

  • Planifierez vos objectifs commerciaux SMART ;

  • Élaborerez vos offres associées à vos cibles ;

  • Travaillerez votre différentiation ;

  • Définirez votre client idéal ;

  • Rédigerez votre pitch de présentation ;

  • Découvrirez la méthode des questions pour la détection des besoins et des attentes ;

  • Aborderez le « closing » et les objections ;

  • Réfléchirez sur les 7 niveaux du parcours client en termes de fidélisation ;

  • Travaillerez sur les leviers de la performance commerciales et ses stratégies indispensables pour booster votre développement et votre rentabilité ;

  • Mettrez en place vos indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale ;

  • Évaluerez vos compétences commerciales avec l’analyse (Sales I.Q)

  • Vous approprierez la méthode et les outils essentiels de la réussite pour devenir un commercial expérimenté.

  • L’attitude, l’état d’esprit et le savoir être à adopter pour être un commercial qui réussit n’auront plus de secret pour vous.

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- Modalités d'évaluation -  
- Modalités d'accès -  

Travail sur sa propre organisation débriefing collectif et individuel des exercices demandés. Accompagnement individuel durant la formation. Evaluations de compétences acquises avec Quiz à l'entrée et Quiz à la fin de la formation avec débriefe collectif. 

1. À distance via zoom avec envoi d'un lien de connexion - 2. Dans les locaux du client - 3. Location de lieux à définir en fonction de la localisation du client.

- Délais d'accès -  

En fonction des besoins du client - Immédiat.

- Les résultats attendus -

Vous découvrirez et/ou approfondirez vos connaissances et compétences en développement commercial.

Vous serez en mesure d’utiliser les techniques pour établir un programme de développement réfléchi et réaliste avec des objectifs clairs.

Un certificat de formation, très apprécié des employeurs, vous sera délivré en fin de formation.

Action de formation individuelle

2 journées en présentiel

3 000 € ht

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Action de formation individuelle

4 sessions de 3 h à distance

3 000 € ht

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- Les + de nos formations -

Vous êtes formés et accompagnés par des formateurs qui ont tous été ou sont toujours entrepreneurs ;

Nos formations sont délivrées avec une approche entrepreneuriale opérationnelle ;

Vous pourrez mettre en pratique dans vos propres activités les méthodes et outils que nous vous transmettons lors de nos formations ;

Il ne vous restera plus qu'à passer à l'ACTION.

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Comment choisir la formation adaptée à mes besoins ? 

Formations individuelles, collectives, en présentiel, à distance...

Quels financements pour mes formations ? 

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