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Le réseau COACHDAFFAIRES - des entrepreneurs au service des entrepreneurs

Formation développement commercial

Booster son activité avec méthode, s'approprier les leviers de la performance commerciale et les stratégies de développement. 

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Élaborer son offre, construire son plan de 
développement et augmenter sa visibilité...

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Responsable pédagogique : Pascale JOLY-LOMBARDI 

Mise à jour : Mars 2024

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Formation développement commercial : à quel public s'adresse la formation ?

Entrepreneurs, dirigeants, managers, indépendants, porteurs de projet, créateurs, autoentrepreneurs, artisans, commerçants, free-lance, professions libérales…

Toute personne déjà en activité et souhaite se former au développement commercial dans son domaine d'activité pour ainsi approfondir ses connaissances et compétences en développement et rentabilité d’entreprise, quel que soit le statut fiscal, dans tous les domaines et tous secteurs d'activités tels que : production, services, distribution, industrie, TPE, PME, PMI, etc.

Accessibilité - Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap et orientation si besoin.

Prérequis - Aucun

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Informations pratiques

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24h

Durée : 

Coûts : à partir de 2990 € ht voir ci-dessous

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Langue - Français

- Méthodes pédagogiques -  

La pédagogie pour la formation développement commercial sera expositive, démonstrative, active et participative. Elle alternera les apports d’informations du formateur et les mises en pratique sous forme d’exercices, d’études de cas et de débriefing collectif et individuel sur votre travail personnel.

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 Les objectifs : formation développement commercial

Cette formation développement commercial est très opérationnelle, vous travaillerez sur votre propre activité et mettrez en place les thématiques ci-dessous.

  • Définir sa raison d'être, le pourquoi de son activité ;

  • Découvrir son profil de commercial ;

  • Augmenter ses compétences commerciales ;

  • Planifier ses objectifs commerciaux à moyen et court terme ;

  • Rédiger sa stratégie commerciale, définir ses cibles : 

  • Construire des offres différenciantes : 

  • Élaborer son processus de vente ;

  • Mettre en œuvre les leviers de la performance commerciale ( Génération de contact - Taux de conversion -Panier moyen - Fidélisation - Marges) et les stratégies de développement qui en découlent :

  • Comment vendre ses offres avec la méthode SPIN ;

  • Comment réaliser son premier rendez-vous : 

  • Mettre en place des indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale ;

Cette formation développement commercial est suivie d'une 1/2 journée de coaching de suivi individuelle 

Formation développement commercial articulée autour de la méthode – Tu te lèves et tu décides ! ® — les 7 étapes clés pour une entreprise rentable et pérenne®. 

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Les points forts

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Programme

Formation développement commercial dynamique et interactive dédiée à celles et ceux qui souhaitent définir sur stratégie et construire une démarche commerciale opérationnelle,

Grâce à ce programme qui allie les concepts généraux et de multiples exercices pratiques, vous :

  • Prendrez conscience de vos forces et points d'amélioration ;

  • Approfondirez vos connaissances et compétences commerciales ;

  • Découvrirez votre profil d’influenceur commercial ;

  • Définirez votre raison d'être, le pourquoi de votre activité ;

  • Planifierez des objectifs commerciaux à moyen et court terme ;

  • Rédigerez votre stratégie commerciale, définirez vos cibles prioritaires : 

  • Construirez des offres différenciantes : 

  • Élaborerez votre processus de vente ;

  • Mettre en œuvre les leviers de la performance commerciale ( Génération de contact - Taux de conversion -Panier moyen - Fidélisation - Marges) et les stratégies de développement qui en découlent :

  • Définirez votre client idéal ;

  • Rédigerez votre pitch de présentation ;

  • Réfléchirez sur les 7 niveaux du parcours client en termes de fidélisation ;

  • Travaillerez sur comment vendre votre offres avec la méthode SPIN (la méthode des questions) : 

  • Formaliserez comment réaliser son premier rendez-vous : ​​

  • A​​borderez le « closing » et les objections ;

  • Vous mettrez en place des indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale ;

  • Évaluerez vos compétences commerciales avec l’analyse (Sales I.Q)

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Modalités d'évaluation et d'accès

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- Modalités d'évaluation -  

Travail sur sa propre organisation débriefing collectif et individuel des exercices demandés. Accompagnement individuel durant la formation  développement commercial. Evaluations de compétences acquises avec Quiz à l'entrée et Quiz à la fin de la formation avec débriefe collectif. 

- Modalités d'accès -  

1. À distance via zoom avec envoi d'un lien de connexion - 2. Dans les locaux du client - 3. Location de lieux à définir en fonction de la localisation du client.

- Délais d'accès -  

En fonction des besoins du client - Immédiat.

- Les résultats attendus -

Pour vous permettre d'associer cette  formation développent commercial dans votre domaine d'activité, vous découvrirez et/ou approfondirez vos connaissances et compétences en stratégie et développent de démarche commerciale.

Vous serez en mesure d’utiliser les techniques pour établir un programme de développement réfléchi et réaliste avec des objectifs clairs.

Un certificat de formation, très apprécié des employeurs, vous sera délivré en fin de formation.

Action de formation collective

3 journées en présentiel

+ 1/2 journée de coaching de suivi individuel

2 990 € ht

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Action de formation individuelle

3 journées en présentiel

+ 1/2 journée de coaching de suivi individuel

3 990 € ht

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- Les + de nos formations -

Vous êtes formés et accompagnés par des formateurs et des business coachs certifiés qui ont tous été ou sont toujours entrepreneurs ;

Nos formations sont délivrées avec une approche entrepreneuriale opérationnelle ;

Vous pourrez mettre en pratique dans vos propres activités les méthodes et outils que nous vous transmettons lors de nos formations.

Il ne vous restera plus qu'à passer à l'ACTION.

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