Prospection commerciale : à quel public s'adresse la formation ?
Entrepreneurs, dirigeants, managers, indépendants, porteurs de projet, créateurs, autoentrepreneurs, artisans, commerçants, free-lance, professions libérales…
Toute personne déjà en activité et souhaite découvrir comment structurer une démarche commerciale efficace pour améliorer sa prospection, générer plus de prospects, les convertir en clients fidèles et booster durablement ses ventes. quel que soit le statut fiscal, dans tous les domaines et tous secteurs d'activités tels que : production, services, distribution, industrie, TPE, PME, PMI, etc.
Accessibilité - Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap et orientation si besoin.
Prérequis - Aucun
Informations pratiques
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7H
Durée :
Coûts : à partir de 750 € ht voir ci-dessous
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Langue - Français
- Méthodes pédagogiques -
La pédagogie pour améliorer sa prospection commerciale sera expositive, démonstrative, active et participative. Elle alternera les apports d’informations du formateur et les mises en pratique sous forme d’exercices, d’études de cas et de débriefing collectif et individuel sur votre travail personnel.
Les objectifs
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Mettre en place une prospection commerciale structurée et performante
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Identifier des stratégies de prospection pour maximiser vos ventes
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Segmenter ses différents taux de conversion en définissant son processus de vente
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Améliorer vos marges et fidéliser vos clients
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S’approprier des outils simples et efficaces pour suivre vos résultats
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Élaborer un plan d’action commercial sur un an
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S'approprier les leviers de la performance commerciales et ses stratégies indispensables pour booster le développement et la rentabilité ;
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Mettre en place des indicateurs clés de performance avec un suivi d’activité commerciale
Un programme sur mesure ambitieux et audacieux fait pour vous et vos équipes commerciales !
Adopter les leviers du développement et de la performance commerciale et les mettre au service de l’efficacité professionnelle tel est le couple gagnant/gagnant que nous vous proposons.
Durant cette formation, nous ne vous montrerons pas directement : comment obtenir plus de clients, comment augmenter votre chiffre d’affaires ou comment améliorer vos marges !
Nous vous ferons prendre conscience de l’importance de vous focaliser sur les leviers qui vous permettront d’y arriver…
Formation articulée autour de la méthode – Tu te lèves et tu décides ! ® — les 7 étapes clés pour une entreprise rentable et pérenne®. À la fin de cette formation intense, repartez avec des objectifs commerciaux clairs pour votre entreprise et un plan d’action commercial, réaliste et détaillé pour les atteindre.
Les points forts
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Programme
Formation dynamique et interactive dédiée à celles et ceux qui souhaitent s’approprier des stratégies de prospection commerciale, mesurer et améliorer leur(s) taux de conversion, mais aussi découvrir la méthode, les outils et les leviers de la performance commercial et seront prêts à passer à la vitesse supérieure.
🔍 Matinée : Stratégie et Structure
• Planifier des objectifs commerciaux SMART
• Définir votre client idéal et formuler votre proposition unique de valeur (PUV)
• Identifier vos cibles associées à vos offres
• Élaborer un catalogue d’offres intelligent
• Découvrir la méthode des questions pour détecter les besoins et attentes
🚀 Après-midi : Action et Suivi
• Structurer votre processus de vente : de la prise de rendez-vous à la signature
• Intégrer les leviers de la performance commerciale pour augmenter votre CA
• Créer votre plan d'action commercial à un an
• Mettre en place un suivi commercial efficace
• Apprendre à mesurer et analyser vos indicateurs clés de performance
Modalités d'évaluation et d'accès
- Modalités d'évaluation -
Travail sur sa propre organisation débriefing collectif et individuel des exercices demandés. Accompagnement individuel durant la formation pour définir sa prospection commerciale. Evaluations de compétences acquises avec Quiz à l'entrée et Quiz à la fin de la formation avec débriefe collectif.
- Modalités d'accès -
1. À distance via zoom avec envoi d'un lien de connexion - 2. Dans les locaux du client - 3. Location de lieux à définir en fonction de la localisation du client.
- Délais d'accès -
En fonction des besoins du client - Immédiat.
- Les résultats attendus -
À l’issue de cette journée intensive et pragmatique, les participants seront en mesure de :
✅ Structurer une démarche et prospection commerciale claire et efficace, adaptée à leur activité et à leurs cibles.
✅ Définir leur client idéal et affiner leur proposition de valeur pour mieux capter l’attention.
✅ Mettre en place un plan d’action commercial à 1 an, avec des objectifs SMART et des priorités bien définies.
✅ Maîtriser les techniques de prospection moderne, pour générer plus de contacts qualifiés.
✅ Améliorer leur taux de conversion en identifiant les leviers clés de performance.
✅ Utiliser des outils simples de pilotage de l’activité commerciale (suivi, relances, indicateurs de performance, etc.).
Action de formation collective
inter-entreprise
750 € ht
1 journée en présentiel
Action de formation collective
intra-entreprise
1 journée en présentiel
Action de formation collective
inter-entreprise
1 500 € ht
1 journée en présentiel
3 séances de suivi individuel
- Les prochaines sessions de formation -
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Mardi 8 avril - Paris centre
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Lundi 5 mai - Vernon (27)
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Mardi 10 juin - Paris centre
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Lundi 16 juin - Vernon (27)
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Jeudi 3 juillet - Rouen
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Mardi 23 septembre - Paris centre
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Jeudi 2 octobre - Normandie
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Mardi 14 octobre - Paris centre
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Mardi 25 novembre - Normandie
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Mardi 9 décembre - Paris
- Suivi personnalisé -
Pour ancrer durablement les apprentissages et garantir le passage à l’action, cette formation peut être suivie ou enrichie par 3 séances de suivi individualisé avec un Business Coach certifié du réseau Coachdaffaires.
Ces sessions de coaching personnalisées vous permettront de :
✔ Mettre en œuvre concrètement votre plan d’action commercial dans votre contexte réel,
✔ Débloquer les éventuelles difficultés rencontrées sur le terrain,
✔ Ajuster vos leviers commerciaux au fil des résultats observés,
✔ Maintenir votre niveau de motivation et de performance sur le long terme.
Un vrai coup de boost pour transformer vos ambitions en résultats concrets !
- Les + de nos formations -
Vous êtes formés et accompagnés par des formateurs et des business coachs certifiés qui ont tous été ou sont toujours entrepreneurs ;
Nos formations sont délivrées avec une approche entrepreneuriale opérationnelle ;
Vous pourrez mettre en pratique dans vos propres activités les méthodes et outils que nous vous transmettons lors de nos formations.
Il ne vous restera plus qu'à passer à l'ACTION.
