COMMUNIQUER ET DÉVELOPPER SES OPPORTUNITÉS BUSINESS

Responsable pédagogique : Pascale JOLY-LOMBARDI

Public

Entrepreneurs, dirigeants, managers de Business Unit, membres du Comex ou Codir, directeurs, managers, commerciaux, porteurs de projets, créateurs, indépendants, autoentrepreneurs, artisans, commerçants, free-lance, professions libérales…

Toute personne en charge de la gestion et du développement des réseaux sociaux

Accessibilité - Cette formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap et orientation si besoin.

Prérequis - Aucun

7 à 14h

Durée :

Coûts : en fonction du nombre de participants

Langue - Français

- Méthodes pédagogiques -

La pédagogie sera expositive, démonstrative, active et participative. Elle alternera les apports d’informations du formateur et les mises en pratique sous forme d’exercices, d’études de cas et de débriefing collectif et individuel sur votre travail personnel. (quiz, QCM, brainstorming, exercices d’application, autodiagnostic)

Objectifs

Objectifs pédagogiques :

✓ Comprendre les enjeux et les opportunités qu’offre LinkedIn.

✓ Développer sa visibilité et améliorer sa e-réputation.

✓ Connaître les différents leviers qu’offre LinkedIn, le réseau social dédié aux professionnels.

✓ Recruter et fédérer une communauté autour de sa marque et de ses valeurs.

✓ Découvrir l’art du social selling.

À l’issue des différents modules ou séquences de la formation, les stagiaires seront capables de :

Comprendre les enjeux et les opportunités qu’offre LinkedIn.
Développer leur visibilité et améliorer leur e-réputation.
Connaître les différents leviers qu’offre LinkedIn, le réseau social dédié aux professionnels.
Comprendre le fonctionnement et les atouts de LinkedIn
Créer et optimiser leur profil LinkedIn
Définir leur stratégie en fonction de leurs objectifs
Développer un profil attractif : savoir se présenter et utiliser toutes les fonctionnalités de LinkedIn pour mettre en valeur son profil
Créer et développer une page entreprise et mettre en valeur leurs prestations et métier
Développer leur réseau : ajouter des contacts, demander et donner des recommandations
Établir une stratégie dédiée à l’utilisation de LinkedIn
Déclencher des leads et des rendez-vous
Définir un plan de prospection qualifié et quantifiable

LinkedIn est le réseau social du monde de l’entreprise par excellence. En France, c’est près de la moitié de la population active (soit 16 millions de personnes) inscrite sur la plateforme LinkedIn.

Surtout utilisé en B2B, c’est un outil professionnel très performant à intégrer dans une stratégie marketing digital et commercial. Hélas, 70% négligent cet outil puissant pour générer du profit, principalement parce qu’ils ne maîtrisent pas ses fonctionnalités.

Cette formation LinkedIn permet aux participants d’avoir les méthodes indispensables pour créer, personnaliser et optimiser leur profil LinkedIn et leur page entreprise.

La prospection sur LinkedIn s’impose dans les plans marketing et commerciaux B2B. Prospection nouvelle génération, elle fait appel à des nouvelles compétences, mais aussi à de nouveaux outils et méthodes.

C’est dans ce contexte que la formation LinkedIn est conçue.

La majorité des gens utilise à peine 25% du potentiel de LinkedIn.

Grâce à une habitude d’un quart d’heure vos résultats deviennent impressionnants.

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70% des entreprises négligent cet outil puissant qu'est LinkedIn pour générer du profit, principalement parce qu’ils ne maîtrisent pas ses fonctionnalités. Cette formation LinkedIn permet aux participants d’avoir les méthodes indispensables pour créer, personnaliser et optimiser leur profil LinkedIn et leur page entreprise.

Les points forts

Programme

Formation 1 journée :

Module 1 : Optimiser son profil LinkedIn

✓ Prise en main et particularités LinkedIn

✓ Les avantages à posséder un profil d’expert

Module 2 : Publier sur LinkedIn

✓ Elaboration d’une stratégie de contenu simple et efficace

✓ Créer et animer une page Entreprise

Module 3 : Identifier ses clients potentiels sur LinkedIn

✓ Créer une Liste de 1 000 candidats qualifiés sur LinkedIn en 90 Jours

✓ 15′ par jour pour augmenter la visibilité de votre profil LinkedIn

✓ Attirer les prospects avec LinkedIn

✓ Erreurs à éviter

Validation des acquis : quizz + cas pratique « rédiger un projet de pitch/résumé de profil LinkedIn », cas pratique « création d’une page entreprise »

Formation 2 jours :

Module 1 : Présentation de LinkedIn

✓ Pourquoi utiliser LinkedIn

✓ Définir un objectif prioritaire et un secondaire

✓ Ce qu’il faut retenir

Module 2 : Optimiser son profil LinkedIn

✓ Prise en main et particularités LinkedIn

✓ Les avantages à posséder un profil d’expert

Module 3 : Crédibilité et visibilité

✓ Entretenir sa visibilité via le contenu

✓ Produire du contenu simplement

✓ Les facteurs clés de la viralité d'un post sur Linkedin

✓ Ce qu’il faut retenir

Module 4 : Idées de contenus externes

✓ La curation

✓ Créer et animer une page Entreprise

✓ Ce qu’il faut retenir

Module 5 : Étendre son influence

✓ Rassembler son réseau proche

✓ Le moteur de recherches de Linkedin

✓ Votre plan d’action

Module 6 : Identifier ses clients potentiels sur LinkedIn

✓ Identifier des prospects ciblés
✓ Transformer un contact en prospect
✓ Obtenir des rendez-vous
✓ Automatiser votre prospection

✓ Créer une Liste de 1 000 prospects qualifiés sur LinkedIn en 90 Jours

Module 7 : 15′ par jour pour augmenter la visibilité de votre profil LinkedIn

Module 8 : Utiliser les groupes LinkedIn pour générer des prospects

Validation des acquis : QCM + cas pratique : « plan d’action »,« rédiger un projet de pitch/résumé de profil LinkedIn », « création d’une page entreprise »,

« identifier des prospects ciblés », « entrainement 15 minutes par jour », « recherche de groupes »...

- Modalités d'évaluation -

Travail sur sa propre organisation débriefing collectif et individuel des exercices demandés. Accompagnement individuel durant la formation. Evaluations de compétences acquises avec Quiz à l'entrée et Quiz à la fin de la formation avec débriefe collectif.

- Modalités d'accès -

1. À distance via zoom avec envoi d'un lien de connexion - 2. Dans les locaux du client - 3. Location de lieux à définir en fonction de la localisation du client.

- Délais d'accès -

En fonction des besoins du client - Immédiat.

- Les résultats attendus -

Un groupe privé LinkedIn est mis à votre disposition pour poser vos questions et échanger avec la communauté d’apprenants.

Cette formation LinkedIn permet aux participants d’avoir les méthodes indispensables pour créer, personnaliser et optimiser leur profil LinkedIn et leur page entreprise.

Action de formation collective

1 jour en présentiel

Intra-Entreprise